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老百姓2017年报:营收75亿元,比增23.09%!会员销售占比73.17%!

2018-03-31来源:第一药店财智 发布者:医药界打印本文

3月29日晚间,老百姓大药房连锁股份有限公司(股票代码:603883, 股票简称:老百姓)披露2017年年度报告(以下简称报告)。据报告,2017年,老百姓实现营业收入750,143.23 万元,同比增长 23.09%;实现归属于母公司股东净利润37,080.02 万元,同比增长 24.89%;截至2017 年 12 月 31 日,老百姓构建了覆盖全国17 个省共计 2,434 家直营门店、加盟门店299 家的营销网络,经营的商品品规达 4.56 万余种。

第一药店财智整理发现,老百姓2017年年报的亮点除了漂亮的数据外,还介绍了其SRM 供应商平台,LMS房租管理系统等信息化系统,以及WMS 系统、WCS 系统、ASRS 系统、DPS 系统、MCS 系统和 ERP 系统等现代化物流配送体系,其自动化、信息化与可视化等高效运营管理工具的应用,一定程度上代表了医药零售行业的升级方向。

值得一提的是,报告期内,老百姓活跃会员数860余万,会员销售占比73.17%,来客数占比 59.31%。其品牌效应在会员粘性上得以体现。

报告期内主要经营情况

1、报告期内,公司实现营业收入 750,143.23 万元,同比增长 23.09%;实现归属于母公司股东净利润 37,080.02 万元,同比增长 24.89%;实现经营活动产生的现金流量净额 49,213.15 万元,同比增长 57.10%。



2、报告期内,公司以自建门店与并购模式双轮驱动持续推进“全国布局”和“全渠道布局”的发展战略。一方面:公司坚持“根据地”发展规划,在政策环境非常良好和有主导地位的城市,加大开店力度,特别关注政府新规划区域和交通枢纽变化,进驻由此新增的人流集中点或新商圈。同时执行“近医院,进乡镇”的渗透型拓展方针,实行“目标店铺”责任到人的开店考核。以此实现提高市场占有率并具有前瞻性发展的快速拓展。另一方面:坚持并购模式多样化,不同区域不同策略的并购思路。以控股模式成功并购内蒙古通辽泽强、江苏百佳惠、镇江华康、泰州隆泰源、江苏新普泽、安徽巢湖邻加医药。此外,公司“健康药房”加盟业务新增上海、浙江、广西三个省份的拓展,加大在空白区域版图扩张力度。



3、报告期内,公司活跃会员数 860 余万,会员销售占比 73.17%,来客数占比 59.31%。为提高顾客满意度,在 400 服务热线基础上新增“24 小时送药上门”服务,更多的为顾客提供便利。同时加大力度推广微信办卡和微信绑定会员卡,与会员建立互联网触点,会员可通过微信服务号,自助查询积分、消费记录、药师咨询、实时查药。公司也可通过微信服务号向会员发送活动信息,并根据其消费记录,为会员提供精准的用药禁忌、健康/营销资讯。

4、根据国家医改推出的取消公立医院药品加成、两票制等一系列医药分家的措施,报告期内,公司供应链管理工作以“顾客需求和医院中标品种”为导向,同时“自动请货和调剂”模型的上线,提高了门店商品的配齐率,使公司打造的“金链条”商品保障体系更加快速响应和满足顾客需求。

5、对于门店管理工作:报告期内,公司一方面继续运用视频点检系统,加强对门店掌控;另一方面设立督导体系,确保标准制度、营销活动在门店的落地执行,督促总部各部门快速响应支持门店需求。提高门店卖场表现力。

6、报告期内,信息化建设工作主要体现在加强公司内部业务模块的信息化建设,提高工作效率。开发 SRM 供应商平台,使供应链资源更有效的整合,提升供应商合作效率。开发 LMS 房租管理系统,高效智能的对房屋租金支付进行管理,做好提前预警,包括所有分租物业合同及收租管理。开发财务资金管理系统,提高资金使用效率。

经营模式:自动化、信息化,核心竞争力凸显

1.采购模式:公司采购流程主要包含预算制定、细化方案、供应商选择、商品审核、供应商管理几个重要步骤。通过采购线各品类部门与商品管理部门、质量管理部门的协同配合,确保商品优质、采购高效以及流程的廉洁。

2.物流配送模式:公司物流配送体系主要包括仓库管理、订单管理、运输管理三个主要流程。公司通过先进的 WMS 系统、WCS 系统、ASRS 系统、DPS 系统、MCS 系统和 ERP 系统实现了物流配送中心商品出入库管理的自动化操作,有效提升物流配送效率和时效性,成为企业的核心竞争力。

门店请货订单在全国范围内实现了门店 ERP 自动请货。大型配送中心实现了 TMS 订单调配、车辆调度、运费结算的信息化、可视化管理。

3.销售模式:公司的销售模式为自营购销和加盟,即由物流配送中心统一采购商品并进行统一配送,待购销商品验收进入门店后,作为零售药店的库存,与商品所有权相关的风险和收益均由零售药店承担。自营购销模式下,购销差价是主要利润来源。加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。公司依靠自营连锁门店和加盟店进行药品零售业务,为了向消费者提供优质的商品及购物体验,公司制订了一系列操作规范对门店销售进行管理。此外,公司通过官网商城、大型电商平台旗舰店、微信公众号及手机移动端等多渠道发展电商业务,探索和发展 O2O、B2C 业务模式。

4.盈利模式:公司目前主营业务为药品及健康相关商品的零售连锁业务,主要盈利来自进销差价。

大方分红,分配现金股利 2.85亿元

经普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司 2017 年度实现合并口径归属于母公司股东的净利润 370,800,158 元,提取法定盈余公积金 44,928,914 元后,公司 2017 年末累计可供股东分配的利润合计为 1,217,758,094 元。

董事会拟以公司截至 2017 年 12 月 31 日的总股本 284,945,266 股为基数,向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 10 元(含税),共分配现金股利 284,945,266 元,不送红股,不进行资本公积金转增股本。

老百姓2017年报:营收75亿元,比增23.09%!会员销售占比73.17%!

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