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“葵花八部”京津掌领人林建鹏

2017-12-08来源:中华儿女成功家 发布者:医药界打印本文

我是葵花人,永远追逐阳光。一身正气,健康向上。用心做事,敢于担当。坚守诚信,襟怀坦荡。用智慧创造财富,用真情释放能量……

对林建鹏来说,2006年是人生的一个重要转折。从这一年开始,他就几乎把所有的精力都贡献给了一个企业和一个地方。这一个企业自然是葵花药业集团,一个地方则是京津地区。更具体地说,应该是京津地区的医药圈。

其实早在2001年,林建鹏就已经加入了葵花药业,成为葵花药业集团中的一员。从最初的吉林省区长春办事处负责后勤,到2005年调入吉林公主岭市做销售,再到2006年,作为区域销售经理来到北京负责怀柔、密云的市场。从此之后,便再也没有离开北京,而这一年也成为他事业起步的一年。因为在北京市场的表现,2012年,林建鹏胜任葵花药业集团葵花一部的副总经理。2015年,又成为葵花集团京津膏方外用事业部的总经理,一直任职至今。

“我们葵花的事业部以前都是按编号称呼,我们正好是第八个事业部,所以也叫‘葵花八部’。”林建鹏笑着对记者介绍葵花的企业文化,言语间满是自豪的神情。

做葵花和北京药店联盟的桥梁

“有太阳的地方就有葵花。”这是葵花药业集团官网最显眼的一句话,也是林建鹏对记者说得最多的一句话。“我们集团的L og o就是由葵花、地球和药粒组合的时间构成的,向人们传输的就是‘葵花向阳,始终如一’的经营理念;向消费者展示的是‘咱老百姓的好药’的全新形象。”林建鹏说,葵花一直都有“振兴传统中药为己任”的企业使命,目前也在生物药、化学药和补益保健类领域不断拓展,正努力打造大医药、大健康的新格局。

“我是葵花人,永远追逐阳光。一身正气,健康向上。用心做事,敢于担当。坚守诚信,襟怀坦荡。用智慧创造财富,用真情释放能量……”说着说着,林建鹏便情不自禁地朗诵起了葵花集团的“敬业誓言”,他对葵花的感情可见一斑。林建鹏说,自己在葵花真正认识到了两个词的内涵。一是“责任”,集团一直秉持的“产业报国,贡献社会,回报股东,受益员工”的企业价值观,让自己深受启发,在服务上自己也是把“回报集团、服务社会、团队受益”作为原则。二是“诚信”,即“诚实做人,诚实做事,诚信永恒”的经营理念,这也是自己团队一直秉持的服务理念。

林建鹏表示,未来两年自己的工作重点就是完成事业部和北京药店联盟的战略合作。其实对于北京药店联盟,他并不陌生。自从2006年来到北京后,他就一直在和北京各地区的一线药店终端打交道,大多数北京药店的负责人也和他成为了要好的朋友,这也为他和北京药店联盟之间的合作打下了坚实的基础。

2010年,北京药店联盟成立之后,大家有了共同的平台,互相之间的合作就更加便利、顺畅了。所以在2015年接管葵花集团京津膏方外用事业部之后,他第一时间就想到了和北京药店联盟之间的战略合作,而且双方很快就达成了共识。接下来的两年,就是怎么将战略合作从细节上深化和落实的过程了。

“这是我接下来两年工作的重点。”林建鹏说,对于和北京药店联盟战略合作的未来,他非常有信心,自己要发挥好葵花的产品和北京药店联盟之间的桥梁作用。

销售最大的诀窍是产品

在林建鹏的心目中,葵花药业集团就是自己背后的力量源泉。当记者问到这么多年来的销售技巧时,他的第一反应是“产品是第一竞争力”,只有好的产品才是从根本上解决销售的关键。林建鹏之所以这么说,不是没有理由的。对他来说,一直以来就是葵花的产品给了自己最大的信心,有了这个信心,还有消费者的认可,销售就不是难事。“集团这些年,连续多年保持两位数乃至三位数的增长。

从企业改制以来,销售收入增长362倍,年均增长率为38.72%;利润总额增长4223倍,年均增长率为59.01%;累计上缴税金36亿元,并创造了连续13年哈尔滨民营企业纳税领先的纪录。”林建鹏给记者介绍,特别是集团在2014年上市后,葵花药业集团发展的步伐更加迅速。

目前这段时期,对于葵花药业集团堪称一段流金岁月。就在2017年7月,一块块奖牌接踵而来:葵花药业进入2016中国医药工业百强、葵花牌商标获“2016中国医药行业最具影响力十大商标”、葵花药业集团董事局主席总裁关彦斌获得2016全国医药行业“十大新领军人物”殊荣、葵花药业获得2016年度集团金牌采购商和优质道地十佳规范种植基地称号……可以说,这些荣誉和集团之前获得的各种成就一起成为林建鹏开展业务的“洪荒之力”。

“葵花药业集团是以中成药为主,化学药、生物药、补益保健类产品为辅,集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯(鹿灵)葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品生产企业,4家医药公司,还有药物研究院、药材种植基地、药品包材公司等24家子公司……”说起葵花的家底,林建鹏可以说是如数家珍。

“在产品布局上,集团目前已经拥有15个剂型、1132个药品批准文号(其中有29个独家品种),主要分布在儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢性病6大特色产品集群上;在科研上,葵花曾成功研发出以护肝片、胃康灵胶囊为代表的全国知名中药产品,为我国中药事业的发展做出了突出贡献。现在在北京和哈尔滨分别设立了药物研究院,在各企业均设立了科研所。在竞争优势上,集团形成了独有的‘五大竞争优势’:一是自主品牌优势;二是自有品种优势;三是自建网络优势;四是自控终端优势;五是自行推广优势。”

要把好膏方推广到京津市场

说完葵花药业集团目前的形势,林建鹏话锋一转,又说起了自己现在负责的膏方外用事业部。膏方,又叫膏剂,属于中医里丸、散、膏、丹、酒、露、汤、锭8种剂型之一。膏方一般由20味左右的中药组成,有外敷和内服两种,外敷膏剂是中医外治法中常用药物剂型,除用于皮肤、疮疡等疾患以外,还在内科和妇科等病症中使用。

“膏方的历史悠久,早在《黄帝内经》中就有关于膏剂的记载。”林建鹏说,“在中医理论里,膏方是一种具有高级营养滋补和治疗预防综合作用的成药。它是在大型复方汤剂的基础上,根据人的不同体质、不同临床表现而确立不同处方,经浓煎后掺入某些辅料而制成的一种稠厚状半流质或冻状剂型。其中,处方中药物尽可能选用道地药材,全部制作过程操作严格,只有经过精细加工的膏方最终才能成为上品。”比如自己现在主要负责的几个产品:葵花牌熊胆痔灵膏栓,就是用东北野生熊胆,用的是千年传承的药方,能够全面治疗痔疮而且无副作用。

李时珍的《本草纲目》里就有记载:“十年痔疮,熊胆涂之,神效,一切方不及也。”主打防雾霾、清肺毒、润肺常备的葵花牌秋梨润肺膏,也是采用道地药材河北燕山的安梨。还有补益中气、生津养血的参芪颗粒,甚至民间也早就有“常喝黄芪汤,防病保健康”的顺口溜了……只不过这些膏方虽好,但就目前的市场来看,特别是京津地区认知度还是比不上葵花药业的其他产品,而这也是林建鹏决心要攻克的难关。不过,有葵花药业集团和北京医药联盟的支持,相信假以时日,把这些产品做成销量冠军也不是问题。( 柳恩德)

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